May 17, 2010

人を動かす

posted at 2015.3.19

D・カーネギー,山口博
創元社
売り上げランキング: 147

読むまでは、人を動かすにはまずはリーダーが先頭に立って行動で示すみたいなオラオラ系が重要な要素だと思ってたけど、全体を通して言えることは相手をいかにその気にさせるかということ。

「ほめる」とか「重要感を持たせる」とか、いかにもそれっぽいのだけれども、これを上っ面だけでやっても絶対にうまくいかないと思う。どれだけ相手のことを思って親身になれるか。頭では理解できるけど実践は難しいし、すぐに忘れてしまう。

個人的に 人を説得する十二原則の「議論をさける」 なんて一番できてない。。むしろいかに論破してやるかっていつも考えて、だれからもバカにされないように勉強してきた面があるので、本書を読んでいてハッとさせられた。

論破したところで、その場はうまくいったところでも相手は根に持つよね。ましてや、相手も負けまいとしてますます意固地になることも考えられる。本当につまらないことをしたと今となっては後悔している。まさに負けるが勝ちである。

今回読んでみて、この部分が一番印象に残ったけど、また来年、再来年読むとなると違うところが心に突き刺さるのかも知れない。いっぱい失敗して（したくないけど…）また読んでみたいと思わせる本だった。さすが古典！世界のベストセラー！